如何找到key man？

發現Keyman的九大步驟

1) 不同階段會有各自的keyman。
2) 透過人脈尋找keyman。
3) 進行拜訪，以便找到合適的keyman。
4) 拨打电话请求总机转接到相关窗口。
5) 在30秒内吸引对方的兴趣。
6) 理解客户的真实需求。
7) 争取机会进行正式的提案简报。
8) 基于收集到的信息，制定出问题的解决方案。